陜西日?qǐng)?bào)記者 董劍南

“游白河，品春燕茶。如果你來到白河，一定要嘗一杯我們的春燕茶。”7月27日，白河縣淙溪茶葉專賣店內(nèi)，白河縣淙溪茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王姣通過直播間向全國各地的朋友推薦白河春燕茶。

說話間，直播間人數(shù)噌噌上漲，消費(fèi)者紛紛下單?！笆謾C(jī)就是‘新農(nóng)具’，直播成了‘新農(nóng)活’。能幫著鄉(xiāng)親把家鄉(xiāng)好物銷往全國，這活越干越有勁頭?！蓖蹑f。

白河縣地處秦巴山區(qū)腹地。藏在大山深處的農(nóng)特產(chǎn)，既是大自然的饋贈(zèng)，也承載著農(nóng)戶的生計(jì)。曾經(jīng)，大山里的農(nóng)戶守著優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻找不著銷路、賣不上好價(jià)。

在外打拼多年，王姣始終牽掛著故土。看著家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)茶葉“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，農(nóng)戶辛苦勞作卻難獲好收益，她急在心里。

2017年，王姣回到白河縣宋家鎮(zhèn)火焰村。參加新農(nóng)人培訓(xùn)后，她萌生了用直播為家鄉(xiāng)茶葉拓寬銷路的想法。

“一開始，我對(duì)直播帶貨一竅不通，拍攝技巧、直播話術(shù)都是從零學(xué)起。”王姣說，那段時(shí)間，她白天跟著茶農(nóng)學(xué)習(xí)種植、采摘和制作技巧；晚上利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)直播話術(shù)、拍攝剪輯，打磨直播內(nèi)容。

在王姣的鏡頭里，層層疊疊的茶壟如綠綢般鋪展，農(nóng)戶挎著茶簍，穿梭在茶樹間采摘茶葉，盡顯茶園魅力。

“剛開始直播時(shí)沒人看，也沒人下單，我就天天泡在茶園里，直播茶園實(shí)景和茶葉制作過程，把茶葉品質(zhì)清清楚楚展示出來。”王姣說。

接地氣的直播讓王姣收獲了流量，越來越多的人開始關(guān)注她的直播間，并下單購買。銷路打開后，王姣采取“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，與周邊茶農(nóng)簽訂保價(jià)收購協(xié)議。同時(shí)，她還免費(fèi)為茶農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)，從源頭提升茶葉品質(zhì)。

“過去，苦于銷售渠道不暢，辛辛苦苦種的茶只能賣給收購商，一年下來賺不了多少錢。這些年趕上了好時(shí)機(jī)，借助王姣的直播間，在家就能把茶葉賣到全國?！被鹧娲宕迕顸S德芳說。

一個(gè)支架、一部手機(jī)，藏在深山里的土特產(chǎn)通過“村播”走向廣闊市場(chǎng)。

近年來，安康市加快培育本土電商人才和直播團(tuán)隊(duì)，“村播”隊(duì)伍不斷壯大。“村播”用鏡頭展示家鄉(xiāng)的田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村生活、田間好物等，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷路，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們?cè)鍪罩赂?。今年一季度，安康市直播電商網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)8217.3萬元，同比增長25.67%。

“大家看，這款臘肉肉質(zhì)緊實(shí)，無論炒菜還是燉湯都非常美味?！敝辈ラg里，57歲的平利人阮書琴熱情地為網(wǎng)友推介臘肉。誰能想到，這個(gè)對(duì)著鏡頭侃侃而談的鄉(xiāng)村主播，一年前還連智能手機(jī)都不太會(huì)用。

在平利縣，像阮書琴這樣的“村播”不斷涌現(xiàn)。他們過去背竹簍收山貨、擺攤賣土特產(chǎn)，如今，舉起手機(jī)開啟直播，讓秦巴深處的臘肉、竹筍、木耳等土特產(chǎn)走上千家萬戶的餐桌。

這場(chǎng)變革，始于“平利村播”縣域特色電商品牌的加速建設(shè)。當(dāng)?shù)鼐o扣“一村一主播”目標(biāo)，通過分層分級(jí)漸進(jìn)式培養(yǎng)，形成“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階提升+精英精進(jìn)”的人才培養(yǎng)體系。

“針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)員，我們開設(shè)基礎(chǔ)班，課程涵蓋短視頻發(fā)展趨勢(shì)、平臺(tái)推流機(jī)制、拍攝構(gòu)圖、實(shí)景演練等內(nèi)容；對(duì)于有一定基礎(chǔ)的學(xué)員，我們開設(shè)進(jìn)階提升班，重點(diǎn)講授內(nèi)容策劃、直播底層邏輯、話術(shù)設(shè)計(jì)、流量轉(zhuǎn)化等實(shí)操技能。”平利縣創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心副主任陳莉說。

何龍江是一名網(wǎng)絡(luò)主播，也是“平利村播”的培訓(xùn)講師。他告訴記者，培訓(xùn)每次都是“干貨滿滿”。“比如怎么拍攝田間干活的場(chǎng)景、怎么講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事、怎么通過互動(dòng)數(shù)據(jù)撬動(dòng)平臺(tái)推流等?！焙锡埥f。

去年4月，平利縣舉辦免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷師培訓(xùn)班，阮書琴第一個(gè)報(bào)了名。第一次面對(duì)鏡頭，她說話結(jié)結(jié)巴巴，緊張得直冒汗；第一次上鏈接就標(biāo)錯(cuò)價(jià)格，虧了幾百元……“那時(shí)候真想撂挑子?！比顣倩貞?，“好在有專業(yè)的老師全程指導(dǎo)，我們有啥疑問都能得到耐心解答?！笨朔诵睦碚系K，掌握了直播技巧，阮書琴說話也大方起來。

今年1月，阮書琴又參加了首期“村播”進(jìn)階提升班——白天聽課，晚上對(duì)著鏡子練，把講解詞寫在手心里反復(fù)背誦。一年多來，她直播間的人氣越來越高，不僅賣空了自家的臘肉，注冊(cè)了“書琴古熏臘肉”商標(biāo)，還幫周邊正陽鎮(zhèn)、八仙鎮(zhèn)的十幾個(gè)村子賣出了價(jià)值30多萬元的土特產(chǎn)。最近，阮書琴在籌辦一家泡菜廠，打算通過訂單種植，帶動(dòng)更多村民致富增收。

今年以來，平利縣累計(jì)培訓(xùn)“村播”500多人次，學(xué)員新注冊(cè)直播及短視頻賬號(hào)310余個(gè)，發(fā)布農(nóng)特產(chǎn)品推介、鄉(xiāng)村文旅宣傳短視頻1600條。平利縣人力資源和社會(huì)保障局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“村播”不僅直接帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，還促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游推廣、民俗文化傳播、鄉(xiāng)村治理宣傳，形成了“培訓(xùn)一人、帶動(dòng)一片、影響一村”的輻射效應(yīng)，助力鄉(xiāng)村全面振興。

責(zé)編：殷婷

一審：殷婷

二審：王仁玉

三審：張海安