記者 艾蓓 通訊員 劉丹

7月1日，在石泉縣城關(guān)鎮(zhèn)青山溝，漫山遍野的李子樹郁郁蔥蔥，一顆顆飽滿圓潤的蜂糖李掛滿枝頭，即將迎來采摘季。

陜西青果林農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理秦南麓站在果園里，眉眼間卻藏著一絲焦慮：“還有幾天就上市了，3000多畝果園、250噸產(chǎn)量，第一年掛果就遇上這么大的量，心里實(shí)在沒底呀！”

秦南麓的擔(dān)心，也是石泉縣許多果農(nóng)和果企共同的心病。今年，全縣李子樹種植面積達(dá)8000余畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量突破4500噸。豐收在望，但“怎么賣出去”成了大家共同的憂慮。

面對(duì)這道必答題，當(dāng)?shù)卣?dāng)起“娘家人”，干部做起“店小二”，一場(chǎng)圍繞“一顆李子”的助銷攻堅(jiān)戰(zhàn)就此打響。

“娘家人”跑到田埂上：把沙龍搬進(jìn)果園

“以前搞推介，都是在會(huì)議室里放PPT、念稿子，企業(yè)代表聽得云里霧里，客商提不起興趣?！笔h電子商務(wù)服務(wù)中心副主任徐藝菲坦言。

不久前，一場(chǎng)以“鮮品預(yù)熱·電商助農(nóng)·流量共贏”為主題的蜂糖李專場(chǎng)電商沙龍，直接搬到了青果林農(nóng)業(yè)生態(tài)園的田間地頭。

60余名電商達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)主播、種植大戶和物流企業(yè)代表走進(jìn)千畝果園，近距離觀摩綠色標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。一顆顆飽滿的果實(shí)綴滿枝頭，嘉賓們紛紛舉起手機(jī)拍攝短視頻、開啟直播，為即將上市的蜂糖李“種草”預(yù)熱。

沙龍不只有熱鬧，更有門道。在隨后的交流環(huán)節(jié)，電商從業(yè)者圍繞包裝改良、物流優(yōu)化等痛點(diǎn)建言獻(xiàn)策，郵政、順豐等物流企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接專屬發(fā)貨流程。各方精準(zhǔn)匹配供需，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成多項(xiàng)直播帶貨、產(chǎn)品代銷及長期供貨合作意向。

變“企業(yè)找服務(wù)”為“服務(wù)找企業(yè)”。這場(chǎng)搬到果園里的沙龍，把石泉縣服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變落在了實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)上?！澳锛胰恕痹缭缗艿教锕∩箱伮反顦颍缃窆邮炝?，銷路也有了著落。

“店小二”跑在需求前：線上線下齊發(fā)力

蜂糖李還沒大規(guī)模上市，石泉縣的干部們就提前忙開了。

聽說企業(yè)最愁物流，縣電子商務(wù)服務(wù)中心主動(dòng)請(qǐng)來郵政、京東、順豐等物流企業(yè)，商量運(yùn)輸方案。李子皮薄，路上顛不得、熱不得，圍繞發(fā)貨時(shí)間、包裝標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸定價(jià)，一樁樁、一件件摳細(xì)節(jié)，給蜂糖李量身定制了專屬物流方案。秦南麓感慨地說：“政府把服務(wù)做到了前頭，我們心里就有了底。”

物流方案剛定下來，縣里又張羅著對(duì)接會(huì)，帶著企業(yè)跑市場(chǎng)、談客商。線上直播怎么把果園風(fēng)貌拍得好看，線下跟批發(fā)商怎么把價(jià)格談到雙方都滿意——干部們手把手幫著出主意、搭平臺(tái)。線上線下兩頭忙活，秦南麓心里越來越踏實(shí)，已有14家果商達(dá)成收購意向，250噸蜂糖李的銷路一點(diǎn)點(diǎn)明朗起來?！皼]辜負(fù)這一園好果子?！彼麘抑男目偹惴畔铝?。

不光是他，城關(guān)鎮(zhèn)雙橋村的楊興剛給100畝李子樹搭上了避雨棚，問起為啥費(fèi)這個(gè)勁兒，他嘿嘿一笑：“李子快熟時(shí)最怕下雨，棚子好比給果子撐了把傘。”池河鎮(zhèn)順風(fēng)村搞起了“村播聯(lián)盟”，李懷群帶著姐妹們?cè)诘仡^支起手機(jī)就開播，幾年時(shí)間香李種植面積從幾十畝擴(kuò)大到560多畝，種植戶從12戶增加到76戶，戶均增收近萬元?！耙郧百u李子要搭車去鎮(zhèn)上，現(xiàn)在坐在家里，訂單就來了?！惫r(nóng)們由衷地感慨。干部們心里清楚：把服務(wù)跑在需求前頭，企業(yè)和農(nóng)戶的干勁才能跟上來。

冷鏈打通“最后一公里”：讓甜蜜走得更遠(yuǎn)

李子皮薄肉厚汁水足，摘下來放不住，多耽擱一天，損耗就多一分。物流再順暢，保鮮這關(guān)過不了，前面的努力全白搭。

池河鎮(zhèn)秦牧林果農(nóng)業(yè)園的秦緒杰對(duì)此深有體會(huì)。往年一到采摘季他就睡不踏實(shí)，果子一熟就得趕緊賣，心里慌得很。今年不一樣了，180平方米的冷鏈氣調(diào)庫建了起來，200噸的倉儲(chǔ)容量，李子剛下枝頭就進(jìn)了“保鮮倉”?！皽囟纫唤迪聛?，損耗少了一大截，果子的品相和賣相都好了不少。”秦緒杰說。

他的園區(qū)還拿到了安康市首張農(nóng)業(yè)農(nóng)村部良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）認(rèn)證證書。冷鏈保鮮保的是新鮮，證書保的是品質(zhì)，果子從枝頭到舌尖的每一步都有了保障?！坝辛诉@張證，李子走出去就有了底氣，客商看你也多幾分信任?！鼻鼐w杰說。

城關(guān)鎮(zhèn)這幾年也沒少在冷鏈上花心思。氣調(diào)保鮮庫一處處建起來，配套的冷鏈車也添了好幾臺(tái)，車能直接開到園子邊，摘下來就裝車，拉到庫里就降溫，環(huán)環(huán)相扣。干部們心里有本賬：幫果農(nóng)賣果子要緊，但產(chǎn)業(yè)要真正立得住，光靠應(yīng)急不夠，得把保鮮、品質(zhì)、品牌的底子一點(diǎn)點(diǎn)夯結(jié)實(shí)。

從秦巴腹地到北上廣深，一顆顆蜂糖李就這樣出了山。如今，全縣李子種植面積8000余畝，僅城關(guān)鎮(zhèn)豐產(chǎn)園就達(dá)5000畝，總產(chǎn)值超過6000萬元。

“一顆李子”串起了產(chǎn)業(yè)鏈，也甜了百姓的好日子。

責(zé)編：王慧芳

一審：王慧芳

二審：王仁玉

三審：張海安