記者 張晶晶

夜幕降臨，安康翼峰傳媒4500平方米的直播基地依舊燈火通明，鍵盤敲擊聲與討論聲交織成奮斗的樂章……從100多平方米的小工作室，到4500平方米的整棟樓宇，從兩人起步到百余名主播、百余名員工，這家公司只用了5年。

而這家公司的掌舵人趙建山，年僅28歲。

趙建山是漢濱區(qū)恒口鎮(zhèn)華州村人，清貧是他年少時光的底色。父親學(xué)歷不高，母親是聾啞人，沒有優(yōu)渥的家境，家庭的重?fù)?dān)讓他早早學(xué)會用肩膀扛生活。“那時候覺得，山外面的世界一定有答案?！?7歲那年，職校還沒讀完，他就揣著200元錢登上開往上海的列車。

初入繁華都市，他選擇了餐飲行業(yè)，成為一名后廚學(xué)徒。他踏實肯干、潛心精進(jìn)，僅兩年多時間便從普通學(xué)徒晉升為后廚領(lǐng)班。積累下扎實的手藝與積蓄后，2017年年底，趙建山在上海松江區(qū)開設(shè)了一家大排檔門店。憑借地道的口味、親民的價格和誠信經(jīng)營，門店生意火爆，他順勢擴張，10個月內(nèi)開出4家門店，年紀(jì)輕輕便收獲了人生第一桶金。

正當(dāng)事業(yè)穩(wěn)步上升時，疫情突如其來，線下餐飲行業(yè)全面停擺，4家門店盡數(shù)關(guān)停，20歲出頭的趙建山一夜之間負(fù)債400余萬元，一度陷入迷茫頹廢的困境。

“那時候我才20歲，就欠下400萬元的外債，內(nèi)心的焦灼和絕望我從來不敢對父母說起，怕他們擔(dān)心也怕讓他們失望?！被赝涟禃r刻，趙建山滿是唏噓。

此后，趙建山便不斷思索，靠什么才能盡快還清這400萬元的外債呢？

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一次刷直播時——他突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的消費能力不容小覷，憑借對行業(yè)的敏銳洞察，趙建山在狹小的出租屋內(nèi)開始自學(xué)網(wǎng)絡(luò)直播，每天鉆研話術(shù)、打磨內(nèi)容、摸索運營邏輯。

“外人只看得到直播的光鮮，看不到背后無數(shù)個日夜的煎熬?！边@是他創(chuàng)業(yè)初期最真切的感悟。

他從脫口秀直播起步，最初直播間空無一人……

“沒人也得播！”鏗鏘有力的話語印照著趙建山的決心。

此后6個月，他日均直播時長高達(dá)17個小時，日夜堅守在屏幕前。

“我吃飯的時候看你在直播，我睡覺之前看你在直播，我睡醒了你還在直播啊，真的太拼了！”

這是趙建山直播時，公屏上閃過的一句輕描淡寫的評論。寥寥數(shù)語，溫柔卻有力量，瞬間擊潰了他所有的堅強。壓抑?jǐn)?shù)月的委屈、疲憊與不甘洶涌而上。他清楚地知道，數(shù)百萬元的債務(wù)無人可替，身后無人可依，所有風(fēng)雨與重壓，只能自己咬牙扛起。

這份堅持逐漸被更多人看見了，直播間的人氣一點點漲了起來，他也不斷調(diào)整直播模式，跟他互動的主播和粉絲越來越多，打賞的收入也能夠支撐日常開銷，最后還能攢下些錢還債。

“別人能做到，我也可以?！壁w建山憑借真誠的表達(dá)和專業(yè)直播能力，收獲粉絲認(rèn)可。

賺到直播第一筆收入后，趙建山并沒有滿足于只靠個人直播獲利。這種日復(fù)一日的直播模式，讓他像陀螺一樣被困在原地，別說休息成了奢望，還得天天堅持直播才能穩(wěn)住平臺的流量推送。林立的高樓把他困在方寸之間，卻困不住他滾燙的夢想。他意識到，單靠自己一個人，力量終究有限，于是萌生了把直播做成規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)的想法。

緊抓行業(yè)風(fēng)口，他整合積蓄、招募人才、搭建團隊，2020年在上海成立翼峰文化傳媒有限公司，正式完成從個人主播到企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型。乘著行業(yè)浪潮，公司迎來爆發(fā)式增長，短短一年達(dá)700萬元凈利潤，不僅還清全部外債，更實現(xiàn)人生逆風(fēng)“翻盤”。

2021年年底，他回到安康，一是為了照看家人，二是瞄準(zhǔn)了安康本地直播市場空白，決定把成熟的直播運營經(jīng)驗帶回家鄉(xiāng)，讓更多家鄉(xiāng)人借直播吃上“數(shù)字飯”，隨即在安康成立翼峰U30文化傳媒有限公司。

“剛回安康時，公司只有我和發(fā)小兩個人，我們在租來的小工作室里日復(fù)一日地直播，一切從零開始。”趙建山回憶。依托本地直播行業(yè)稀缺的優(yōu)勢，公司初期發(fā)展平穩(wěn)。

然而好景不長。2023年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)改革，傳統(tǒng)直播模式受阻，公司轉(zhuǎn)型抖音短視頻賽道初期，覆蓋帶貨、娛樂等多個領(lǐng)域卻未做精，每月虧損10余萬元，連續(xù)10個月入不敷出，趙建山只能靠著上海的公司輸血支撐。

同樣做直播，安康的業(yè)務(wù)為什么和上海差距這么大？

復(fù)盤會上，趙建山拍板改革：“不做‘收割型’公司，要做‘服務(wù)型’平臺！”把主播當(dāng)合伙人，提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、售后全鏈條支持，甚至把大部分收益分給主播——“只有他們賺到錢，公司才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

這一轉(zhuǎn)變讓公司迎來新生。人性化的管理、實打?qū)嵉氖找?，吸引越來越多人加入，公?年內(nèi)迎來4次擴張，打造出集傳媒、酒店、供應(yīng)鏈于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

回望一路征程，趙建山深有感觸：“行業(yè)浪潮瞬息萬變，唯有穩(wěn)扎穩(wěn)打方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”直播基地里，趙建山調(diào)試著補光燈，身后是上百個正在直播的年輕人，他們和28歲的趙建山一樣，相信“奮斗本身就是一種光芒”。

責(zé)編：徐思敏

一審：徐思敏

二審：趙漪湉

三審：田    丕