通訊員 鄧永新 王建霞

6月20日，在網(wǎng)名為“漢陰波哥”的漢陰縣澗池鎮(zhèn)花果村黨支部書記張波家里，一家人正品嘗著美味的家常菜。

“粉條子炒雞肉香到腮，豆腐乳蒸臘肉油花開，酸辣茴香小魚酸辣拽，山里人家的家常菜，一口下去爽歪歪！”張波一邊直播，一邊說出了幽默的順口溜，引得一家人開懷大笑。

作為花果村的黨支部書記，白天，張波為群眾排憂解難；晚上，他在直播間推介漢陰縣特色美食，逐漸成長(zhǎng)為有著20多萬粉絲的知名網(wǎng)紅。

張波的經(jīng)歷是漢陰縣以電商帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動(dòng)實(shí)例。從田間到云端，從秦巴腹地到全國(guó)市場(chǎng)，漢陰縣正用一根網(wǎng)線串聯(lián)起人才、物流與產(chǎn)業(yè)，跑出了縣域電商發(fā)展的“加速度”。

構(gòu)建全鏈條培育體系

2022年，張波偶然接觸到短視頻平臺(tái)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)山里品質(zhì)較好的農(nóng)副產(chǎn)品缺少有效銷售渠道，便抱著試一試的心態(tài)參加了縣里組織的電商培訓(xùn)。

張波從“零”開始學(xué)習(xí)拍攝、剪輯和直播技巧，從最初面對(duì)鏡頭緊張得語無倫次，到后來張口就來的漢陰方言段子和自編自演的帶貨順口溜，他很快摸索出了屬于自己的風(fēng)格。

后來，張波主動(dòng)加入澗池鎮(zhèn)“第一書記組團(tuán)服務(wù)”隊(duì)伍，成為鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)分團(tuán)的核心帶貨達(dá)人。他用接地氣的方言講解，把藏在大山里的農(nóng)副產(chǎn)品賣到了全國(guó)各地，單場(chǎng)直播最高1小時(shí)訂單突破500單，累計(jì)助農(nóng)銷售額超200萬元。

“端午節(jié)當(dāng)天，我通過線上渠道銷售了1400多塊錢的農(nóng)副產(chǎn)品，今年的線上銷售額超過了6萬塊錢?！睆埐ㄕf。

如今，張波不僅自己帶貨，還免費(fèi)教本地村民做短視頻，帶動(dòng)花果村20余戶農(nóng)戶開通自媒體賬號(hào)，吸引5名外出務(wù)工青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

張波的成長(zhǎng)軌跡，是漢陰縣電商人才培育的一個(gè)縮影。近三年來，該縣累計(jì)培育電商人才5000人，回引大學(xué)畢業(yè)生、在外創(chuàng)業(yè)主播等人才600余人，孵化超2萬粉絲的賬號(hào)56個(gè)，培育電商平臺(tái)650余家，構(gòu)建起“培訓(xùn)+孵化+實(shí)戰(zhàn)+產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶”的全鏈條培育體系。

打通快遞進(jìn)村出村“雙向通道”

在雙乳鎮(zhèn)雙乳村，王云梅的電商服務(wù)站既是快遞進(jìn)村的最后一站，也是山貨出村的第一站。

2018年，漢陰縣成為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，王云梅報(bào)名參加縣電商辦組織的免費(fèi)技能培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)短視頻拍攝剪輯、抖音直播運(yùn)營(yíng)等專業(yè)知識(shí)，正式踏上農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期，王云梅的線上銷售一度遇冷，后來她摸索出“線上引流+線下便民”的運(yùn)營(yíng)思路，先在站點(diǎn)疊加快遞收發(fā)、便民繳費(fèi)等服務(wù)聚攏人氣，再逐步把本地土特產(chǎn)搬到線上銷售，2020年站點(diǎn)年?duì)I業(yè)額就突破10萬元。2022年11月，她負(fù)責(zé)的雙乳村電商服務(wù)站正式掛牌運(yùn)營(yíng)，雙乳村也成為漢陰縣首個(gè)農(nóng)村電商示范村。

此后，王云梅深耕抖音直播、短視頻引流、微信朋友圈推介等渠道，把農(nóng)家臘肉、手工紅薯粉條、干菜等山貨賣到全國(guó)各地，先后幫南窯村集體經(jīng)濟(jì)合作社賣出滯銷稻米，為周邊多個(gè)家庭作坊打通手工粉條、豆腐干的銷路，徹底解決了村民“山貨難出村”的老難題。

近年來，漢陰縣不斷完善三級(jí)電商網(wǎng)絡(luò)，縣級(jí)層面建成電商公共服務(wù)中心，統(tǒng)籌資源搭建孵化、培訓(xùn)、物流分揀核心樞紐；鎮(zhèn)級(jí)實(shí)現(xiàn)商貿(mào)中心與快遞服務(wù)站全覆蓋，承擔(dān)區(qū)域產(chǎn)品集散、站點(diǎn)管理功能；村級(jí)布設(shè)電商服務(wù)點(diǎn)，打通農(nóng)產(chǎn)品上行、快遞進(jìn)村的“最后一公里”。

同時(shí)，整合全縣7家快遞公司配送資源，開通4條統(tǒng)一配送線路，配套開展分層電商人才培育，構(gòu)建起“選品+直播+運(yùn)營(yíng)+物流”的完整電商矩陣。目前，全縣快遞進(jìn)村覆蓋率達(dá)100%，累計(jì)培育電商主體650余家，2025年網(wǎng)絡(luò)零售額突破13億元。

從深山走向全國(guó)

在蒲溪鎮(zhèn)小街工業(yè)園區(qū)，退伍軍人吳子鑫創(chuàng)辦的陜西硒漢食品股份有限公司生產(chǎn)車間里鹵香四溢。工人們正在分揀、包裝豆腐干，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地。

2008年，吳子鑫回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2020年，他決定通過抖音直播間打開線上銷路。在縣電商辦和縣消費(fèi)扶貧專班的指導(dǎo)下，他的產(chǎn)品入駐“832平臺(tái)”、淘寶、京東等電商平臺(tái)。線上渠道的打通成效立竿見影，“村姑親”系列產(chǎn)品年銷售收入達(dá)1660萬元，帶動(dòng)周邊60余名村民穩(wěn)定就業(yè)，其中脫貧戶15戶，人均月收入超過3000元。

如今，吳子鑫正在開發(fā)更多適合線上銷售的休閑豆制品。在他看來，直播電商不能只是賣貨，更要讓消費(fèi)者看到漢陰豆腐干的制作工藝和品質(zhì)。

吳子鑫的創(chuàng)業(yè)史，正是漢陰縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助電商實(shí)現(xiàn)“蝶變”的生動(dòng)注腳。2022年，漢陰搭建全市首個(gè)跨境電商孵化倉(cāng)，提供從平臺(tái)入駐到物流方案的一站式服務(wù)，目前已孵化跨境電商主體12家。

近年來，漢陰電商為農(nóng)副產(chǎn)品開辟了一條出山之路，把秦巴山區(qū)的山貨和人間煙火，送往更遠(yuǎn)的地方。

責(zé)編：徐思敏

一審：徐思敏

二審：王仁玉

三審：張海安